成长期销售人员培训
发布日期：2015-08-11浏览：2514
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课程大纲
第一章、心态篇
ａ、积极健康心态的建立
ｂ、怎样摆脱消极的心态
培训目的：针对销售人员在业务中遇到的问题给自己自信心造成的打击，
通过培训给业务员充电。
培训效果：让处在瓶颈期的业务人员重新充满激情的去挑战销售业绩
第二章、理论知识篇
ａ、产品知识的延展（价值）
ｂ、产品相关领域知识
ｃ、商业谈判的基础知识
培训目的：通过深入学习产品及相关知识，使销售人员对产品的认知度得
到加强，从而增强对客户的说服力。
培训效果：使销售人员在产品介绍时除了基本功能外还可以介绍出衍生的
价值
第三章、技能训练
ａ、促成交易的技巧
ｂ、业务渠道的拓展技巧
ｃ、团队内部合作的技巧
培训目的：进一步加强销售人员的销售能力，缩短成交周期
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